【集萃網(wǎng)觀察】給境外參展的18點忠告: 。、展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對合資企業(yè)是否感興趣?或者是否想通過展覽來研究和開發(fā)市場。 。、展前要仔細地選擇和研究銷售市場。 。、確定參展商品。要知道,國外客戶關心的是最新或質量最好的產(chǎn)品。所以不應展出過時的產(chǎn)品。 。、充分做好展前的各項準備工作。 。、了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間、 服務項目以及參展所需辦理的手續(xù)。 。、應選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關技術和儀器設備,還應選派懂技術的工程師以解釋有關技術問題。 。、時間安排要寬裕。應提前到會以確保展位秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽結束良好。展覽結束以后,要有時間充分聽取意見。 。、應把業(yè)務和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展位配備足夠人員。 。、要重視廣告宣傳。展前及展期應該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。 。保、了解當?shù)亓曀。參展前要熟悉當(shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費者習慣等。 。保、選擇理想的代理人。 。保病⒓乃彤a(chǎn)品樣本。 。保、要報出全部產(chǎn)品的價格,主要是CIF價。當然FOB價和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要,但一般來說,FOB價用得較少。還要確定交貨期。 。保、為國外用戶提供服務。 。保、要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制,所以,出展以前,應準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。 。保、越過語言障礙。最好參展人員都具備一種外語能力。 。保、關于資信和付款方式。首先,你應了解國外代理人的資信,可以通過銀行進行,也可以從咨詢公司得到。你還應該了解有關保險、付款方式等方面的情況。 。保、要保護專利權和商標權。如果你已取得了專利或商標權,就應該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標或專利在海外繼續(xù)得到保護。
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