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如何有效選擇境外展會(huì)
集萃印花網(wǎng)  2009-07-29

    【集萃網(wǎng)觀察】開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式很多,在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中,“展覽”已被所有商界公認(rèn)為“最杰出的市場(chǎng)”之一。在展會(huì)中,來(lái)自各方面的商家、買家等相聚一堂,不僅做成了生意,而且還調(diào)查了市場(chǎng),得到了新的啟發(fā),獲得了新的信息,同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了參展的產(chǎn)品。由此,不難看出參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是拓銷企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)大出口的重要手段,同時(shí)也是走向國(guó)際化的最佳途徑。

  但是,并不是參加所有的國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)。因此,選擇是參加展覽會(huì)的首要步驟。要想做好這一步,必須要遵循以下幾項(xiàng)要點(diǎn):

  分析展會(huì)資料:了解展覽會(huì)的性質(zhì):即該展已舉辦過(guò)幾次,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展是新開發(fā)項(xiàng)目,則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)?是否主辦過(guò)其他展覽會(huì)?品質(zhì)與水平如何?舉辦該展的操控手段是否已趨成熟?

  了解宣傳方式情況:即主辦者是如何進(jìn)行展會(huì)宣傳的,其宣傳對(duì)象是誰(shuí)?在宣傳上的投入是多少?參展者和參觀者的反饋如何?

  了解展位預(yù)訂情況:即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位?是否接受非專業(yè)人士參觀?其參觀門券如何申請(qǐng)辦理?

  了解展會(huì)場(chǎng)地情況:展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?是否有音量及燈光及其表演活動(dòng)等方面的限制?參展者可否自行選擇裝修布置展位?

  探尋同行看法:即向競(jìng)爭(zhēng)廠商及其他參展者了解對(duì)該展的看法及所碰到的問(wèn)題,包括服務(wù)、展位布置、問(wèn)題處理等。同時(shí)也向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對(duì)該展的看法。

  選擇銷售代理:如果參展商在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒(méi)有銷售代理商的話,那么則要考慮您的公司是否有可能在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

  選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī):該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?參展的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時(shí)間是否在銷售旺季前有足夠的時(shí)間展出?以使買主有充裕的時(shí)間來(lái)調(diào)整其需要,而參展商的生產(chǎn)線亦能配合。

  分析研究結(jié)果:在對(duì)展會(huì)做了分析之后,接下來(lái)要做出決定,即是否參展?是要大展位還是小展位?是參觀考察做市場(chǎng)調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊? 

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