【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)前要準(zhǔn)備的工作很多，要了解市場(chǎng)情況、了解客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況。不僅在展會(huì)上要吸引客戶，在展會(huì)前吸引客戶也是一項(xiàng)很重要的工作!

　　一、參加展會(huì)前向老客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其去展位上參觀和洽談

　　其實(shí)每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)榧词共粎⒓訌V交會(huì)，參加廣交會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的舉動(dòng)，這么大的動(dòng)向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個(gè)研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來(lái)了解這些舉動(dòng)。另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，要有足夠的觀眾來(lái)捧場(chǎng)，在廣交會(huì)上你的熟客肯定要進(jìn)一步來(lái)探討，更深層次的合作。

　　二、準(zhǔn)備吸引客戶的樣品

　　首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排，讓客戶如何在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強(qiáng)的產(chǎn)品，比如風(fēng)扇生產(chǎn)商，風(fēng)扇有很多的款式，你要挑選有代表的產(chǎn)品在展會(huì)上進(jìn)行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因?yàn)檎箷?huì)上最重要的做法是如何最大限度地吸引來(lái)賓他們的眼球，如果說(shuō)外觀沒(méi)有什么特點(diǎn)的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

　　三、既選擇展會(huì)又選擇電子商務(wù)，想方法讓客戶回復(fù)發(fā)出去的郵件

　　參展短時(shí)間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點(diǎn)網(wǎng)站是無(wú)法比擬的。網(wǎng)站上的周期很長(zhǎng)，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個(gè)設(shè)計(jì)，然后是一年的時(shí)間。網(wǎng)站是永不落幕的廣交會(huì)，它有自己的特點(diǎn)，可以天天通過(guò)網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸。

　　在郵件回復(fù)中研究透徹客戶詢(xún)盤(pán)的詢(xún)問(wèn)內(nèi)容，要有針對(duì)性地進(jìn)行回答和報(bào)價(jià)，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會(huì)不會(huì)過(guò)來(lái)向你詢(xún)問(wèn)更多的信息，你報(bào)完了之后要跟進(jìn)這個(gè)情況，偶然給他一個(gè)電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當(dāng)?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因?yàn)榭蛻粼诰W(wǎng)上搜尋詢(xún)盤(pán)不是一家。

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