【集萃網(wǎng)觀察】這幾天,浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司董事長(zhǎng)郭牧可忙壞了,即將舉辦的2004浙江(國(guó)際)汽車(chē)展、2004浙江(國(guó)際)紡機(jī)展、2004浙江(國(guó)際)美麗產(chǎn)業(yè)展等正在緊張的籌備中,部分會(huì)展已經(jīng)開(kāi)始了招商工作。他一邊向記者介紹即將舉辦的展會(huì),一邊露出欣慰的笑容,用郭總自己的話來(lái)說(shuō),厚厚一打新一年的會(huì)展計(jì)劃,讓他忙碌并快樂(lè)著。
在采訪中記者了解到,在杭的大多數(shù)會(huì)展企業(yè),都對(duì)新一年的會(huì)展經(jīng)濟(jì)充滿了信心。
發(fā)展空間就是賺錢(qián)機(jī)會(huì)
杭州西湖博覽會(huì)、義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)、寧波國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)都是在浙江本地響當(dāng)當(dāng)?shù)恼箷?huì)。據(jù)浙江遠(yuǎn)大國(guó)際會(huì)展有限公司提供的《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì),2001年這三個(gè)展會(huì)的成交額分別是74億元、43.68億元和10.03億美元;2002年這三個(gè)展會(huì)的成交額已經(jīng)達(dá)到81.59億元、51.02億元和5.11億美元。
當(dāng)浙江人為自己在會(huì)展業(yè)取得的成績(jī)沾沾自喜時(shí),卻發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)三角其他省市正在以更快的速度發(fā)展。目前上海擁有20萬(wàn)平方米的展館8個(gè),浙江只擁有一些16萬(wàn)平方米的展
館;上海舉辦的250個(gè)攤位以上的展會(huì)為650個(gè),而浙江只有250個(gè);在可培育品牌、UFI國(guó)際品牌和展覽公司的數(shù)目上均不及上海。
按照郭牧董事長(zhǎng)的說(shuō)法,雖然浙江會(huì)展業(yè)與上海、江蘇相比,目前還有差距,但差距就意味著有發(fā)展空間。浙江發(fā)育完備的市場(chǎng)體系和優(yōu)勢(shì)明顯的特色產(chǎn)業(yè),則使浙江展覽業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成為可能在生意人的心中,發(fā)展空間似乎就是賺錢(qián)機(jī)會(huì)的代名詞。根據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù),目前,浙江擁有杭州、寧波、溫州3個(gè)會(huì)議展覽協(xié)會(huì),各地共有會(huì)員單位167家。2002年浙江協(xié)會(huì)單位舉辦展覽會(huì)總成交額達(dá)到173億元,2002年浙江會(huì)展產(chǎn)值59億元。以溫州市會(huì)展業(yè)為例,2002年溫州市會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì)共組織舉辦各種展覽26個(gè),總計(jì)展位數(shù)7095個(gè)(其中境外1369個(gè)),總成交額55.53億元,比上一年增長(zhǎng)50.33%,其中現(xiàn)場(chǎng)成交額17.32億元、協(xié)議成交額2.26億元、意
向成交額35.95億元;溫州市創(chuàng)展覽業(yè)總產(chǎn)值約7000萬(wàn)元左右,帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)6.3億元。
副業(yè)比主業(yè)多賺5倍
一位天臺(tái)客商告訴記者,去年參加杭州西博會(huì)的一個(gè)攤位的價(jià)格是6000元,公司里為了這個(gè)展會(huì)一共來(lái)了4個(gè)人。住店的錢(qián)是150元/人/天×4人×3天=1800元;餐飲(包括客戶宴請(qǐng)):大約消費(fèi)2500元;交通費(fèi)用大約400元;游覽杭州的風(fēng)景還花了300元;晚上去大舞臺(tái)和卡拉OK廳的消費(fèi)大約是800元;運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、郵政、展覽器材、通訊費(fèi)用也有不小的開(kāi)支。3天下來(lái),花費(fèi)的錢(qián)竟然有將近8000元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出6000元的攤位費(fèi)。
據(jù)《浙江會(huì)展業(yè)調(diào)查報(bào)告》,在杭州舉辦的展會(huì)帶來(lái)的平均消費(fèi)情況是:內(nèi)賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為5000元左右,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)金額(包括住店、餐飲、交通、購(gòu)物禮
品、游覽、文化娛樂(lè)、醫(yī)療保健、物流費(fèi)用等)約為19000元;外賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為2000美元左右,一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)約為8700美元。
業(yè)內(nèi)專家替記者算了一筆賬,僅會(huì)展帶來(lái)的直接收入就是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)用的5倍,如果再加上展覽交易成交、交流與引進(jìn)高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟(jì)效益,帶來(lái)的收入大約是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)的6-7倍。
據(jù)記者了解,今年,西博會(huì)16個(gè) 展覽項(xiàng)目中有近一半在和平會(huì)展中心舉辦,僅西博會(huì)在和平會(huì)展中心新增的展位,就帶來(lái)聯(lián)動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益4000多萬(wàn)元;明年和平會(huì)展中
心還將新增展位6000個(gè),據(jù)專家預(yù)測(cè),新增的展位可以為杭州多創(chuàng)造1.5億元的經(jīng)濟(jì)效益。
除以上展會(huì)帶來(lái)的直接收入,與會(huì)展業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)也在其中獲利非淺,其中包括儲(chǔ)運(yùn)中心、醫(yī)療保健、房地產(chǎn) 、組織單位、餐飲、建筑材料、場(chǎng)館單位、接待單位 、住宿、建筑裝潢、百貨、旅游。
賓館飯店就是被會(huì)展業(yè)帶動(dòng)起來(lái)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在杭州,某些賓館一年接待展會(huì)100多個(gè)。
黃龍飯店銷(xiāo)售部經(jīng)理吳方認(rèn)為,由會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)效益是不可忽視的,隨著世貿(mào)中心所承辦的展覽次數(shù)不斷增多,其周邊各檔次飯店的營(yíng)業(yè)收入隨之有了不同程度的增長(zhǎng)。雖然非典對(duì)今年的營(yíng)收造成很大影響,但是展會(huì)客源在一定程度上部分彌補(bǔ)了這一塊損失。非典影響過(guò)后,黃龍飯店因世貿(mào)中心承辦會(huì)展,迎來(lái)不少參展商在酒店下榻,光是帶來(lái)的客房和餐飲收入就增加了六七十萬(wàn),這還不包括更多因參觀展會(huì)而在酒店下榻的顧客。
會(huì)展人才月薪5000元
目前,浙江有主營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的企業(yè)約300家,按平均每家需求量20-30人計(jì),共需專業(yè)人才近6000-9000人,其中所需中級(jí)人才1800人、高級(jí)人才600人。
業(yè)內(nèi)人士透露,物以稀為貴,人才亦然,長(zhǎng)三角會(huì)展業(yè)對(duì)語(yǔ)言和公關(guān)人才的需求較大,尤其是高素質(zhì)的人才更是缺乏。目前,在上海等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市,會(huì)展專業(yè)人才的月薪可以達(dá)到5000元甚至更多。
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