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持續(xù)參展并選擇正確的展會是成功的因素之一
集萃印花網(wǎng)  2009-11-11

    【集萃網(wǎng)觀察】很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的,而是需要持續(xù)的參展,并選擇更有潛力的展覽項目,從而實現(xiàn)積累,篩選客戶資源,擴大貿易份額。中東作為中國企業(yè)出口的新興市場,展覽會中存在客戶不穩(wěn)定,訂單規(guī)模偏小的情況。事實上任何一個新興市場都會存在類似情況,只不過中東地區(qū)商人的采購風格可能更突出了這個特點。但經過一段時間的合作磨合,在進一步建立信任的基礎上,小客戶往往可以培養(yǎng)成大客戶。很多國內企業(yè)通過一次參展,一旦未達成成交,往往失去繼續(xù)參展的動力和信心,而客戶資源經常會因為這樣而流失。我們就經常碰到當?shù)夭少徤棠弥ツ甑囊槐竟灸夸泝詠碚,但一直?lián)系不上那家公司,也不知今年他們有沒有來參展。這就在事實上造成了企業(yè)的損失。

    選擇一個正確的展覽也是參展商必須要面對的問題,作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。組織者要把展覽項目的情況講得透徹,讓客戶有更全面的資訊,從而為決策提供依據(jù)。企業(yè)也需要學會分析眾多展覽信息中的有用部分。通過了解該展覽的歷史長短,專業(yè)性與否,主辦單位的實力,往年參展商的國別來源和結構比例,來訪客商數(shù)量和地區(qū)構成,主要參展商的國際影響力等等,做出正確的選擇。為企業(yè)開拓市場,取得良好的參展效果打下堅實基礎。

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