【集萃網(wǎng)觀察】問：在美國參展，選擇展會的關(guān)鍵之處是什么？

　　答：美國的展覽會之多令人眼花繚亂，展品也是包羅萬象。正確選定和參加展覽會對于中國廠家來說很重要。選擇的關(guān)鍵在于對展覽會組織者和展會性質(zhì)的了解。主辦者的業(yè)務歷史和能力在很大程度上決定著展覽會的成功與否，如參展人數(shù)的多寡、展館地點的選定和與展館擁有者的合作等都會直接影響中國參展者的收益。

　　由于美國各個行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，具有三年以上歷史的展覽會主辦者就算是成熟的業(yè)者了。

　　問：從哪些渠道能獲得展會組織者的信息？

　　答：展覽組織者的聲譽可向本行業(yè)協(xié)會、在美商會或其他咨詢組織咨詢，也可以從網(wǎng)上查詢。同樣，中國企業(yè)到美國參展時，對自身的產(chǎn)品服務和參展目的及計劃要做到心中有數(shù)。

　　問：美國的國際性展會一般都由哪些組織舉辦？哪些展會具有影響力？

　　答：美國的國際性展覽一般都由展覽公司或行業(yè)協(xié)會組織并舉辦。例如：曼哈頓的國際玩具展、芝加哥的五金展和電子消費品展等，它們都具有相當?shù)挠绊懥�，也是以往中國企業(yè)參加較多的展覽會。參加這種國際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家、相關(guān)設(shè)備及原材料供應商和大型出口商；參觀者大都來自于大型批發(fā)商、進口商、零售連鎖商和有關(guān)采購機構(gòu)。鑒于參展費用較大，雙方都會有充足的準備，而且在這種展覽會上拿到的定單多半是要盡早交貨的。因此，中國參展供貨商要有充足的貨源或交貨能力。

　　問：對于中國企業(yè)來說，如何選擇展會？

　　答：全國性展覽會一般是同行業(yè)具體掛鉤的。目前全美共有280多個具有一定規(guī)模的行業(yè)協(xié)。每年他們都在固定的時間和地點有規(guī)律地舉辦全國或區(qū)域展覽會。這種展覽會召集與本行業(yè)直接相關(guān)的買賣雙方參展，因此有號召力并且實用。對于中國大多數(shù)企業(yè)來說，參加消費品類的展覽會是符合其產(chǎn)品性質(zhì)的選擇，例如參加禮品展、雜貨展、時裝展、文具展和玩具展等專項展覽。對于技術(shù)含量較高的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，則應參加行業(yè)性的專業(yè)展覽。相比之下，其他一些地域性展覽和零售展覽規(guī)模較小，不一定值得中國參展商跨海而來。