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群雄云集,士兵如何突圍?
集萃印花網(wǎng)  2009-09-08

  【集萃網(wǎng)觀察】展會(huì)營(yíng)銷的比拼,一般體現(xiàn)在六個(gè)方面:一是突出品牌含金量,以品牌知名度和品牌榮譽(yù)來(lái)形成感召力,通過(guò)品牌聲勢(shì)增強(qiáng)客戶合作的安全感及客戶對(duì)未來(lái)的信心和希望,從而達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。

  二是突出展示的特色,在展示裝修上脫穎而出形成唯我獨(dú)尊的氣勢(shì)或與眾不同的特色,通過(guò)展示的規(guī)模或展示的特色讓客戶感受到公司的實(shí)力或智慧。

  三是在產(chǎn)品賣點(diǎn)上突圍,借助產(chǎn)品賣點(diǎn)的與眾不同而獲得客戶的親睬。

  四是活動(dòng)突圍,在展會(huì)期間開(kāi)展活動(dòng)表演以吸引眼球聚集人氣。

  五是政策突圍,在招商政策方面下功夫形成直接利益,對(duì)客戶形成直接誘惑;六是其它營(yíng)銷手段的突破,如會(huì)議營(yíng)銷等。這六大方面也被稱為展會(huì)營(yíng)銷的“六脈神劍”。

  展會(huì)突圍: “G點(diǎn)”決定一切

  阿基米德曾講過(guò)一句話:“給我一個(gè)支點(diǎn)和一根足夠長(zhǎng)的杠桿,我就可以撬動(dòng)地球”。這句話說(shuō)的很好,但不一定能用,因?yàn)椋疤崾浅烁軛U的強(qiáng)度要足夠強(qiáng)以外,這個(gè)支點(diǎn)還必須能承載得起所有的力量,否則,地球還沒(méi)撬起來(lái),支點(diǎn)卻先倒下去了。

  營(yíng)銷也一樣,要撬動(dòng)客戶合作的閥門,不但要有一個(gè)能承擔(dān)起應(yīng)有重任的支點(diǎn),還且還要有一個(gè)能刺激辦事效率的另一個(gè)點(diǎn),借用生理行為學(xué)上的稱呼,我們也可以把這點(diǎn)叫做“營(yíng)銷G點(diǎn)”。

  不是說(shuō)鐵棒可以磨成銹花針,但木棒只能磨成牙簽嗎?能觸動(dòng)客戶合作意向的“營(yíng)銷G點(diǎn)”,辦事效果當(dāng)然也就會(huì)強(qiáng)得多,換句話說(shuō)就是“營(yíng)銷G點(diǎn)”決定了展會(huì)營(yíng)銷成功的程度。

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