“我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”，你是不是也這樣說過呢？或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)？調(diào)查顯示，有88％的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價(jià)。
    我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價(jià)，無疑將對(duì)企業(yè)的盈利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來豐厚的收益。
    本書旨在幫助企業(yè)通過改進(jìn)定價(jià)思維取得最佳財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，從而提高公司的利潤(rùn)。書中依據(jù)企業(yè)的真實(shí)范例來說明最佳定價(jià)思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實(shí)證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價(jià)者用以提高利潤(rùn)的定價(jià)技巧，從而為高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價(jià)體系。

前言
　第一部分 定價(jià)的基本概念
　第一章 不再讓人頭疼的定價(jià)
　第二章 價(jià)格、成本與利潤(rùn)的關(guān)系
　第三章 價(jià)格反應(yīng)預(yù)估
　第四章 定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略
第二部分 突破性定價(jià)策略
　第五章 差別定價(jià)
　第六章 國(guó)際定價(jià)
　第七章 非線性定價(jià)
　第八章 產(chǎn)品性定價(jià)
　第九章 捆綁銷售的產(chǎn)品定價(jià)
　第十章 短期差別定價(jià)
　第十一章 長(zhǎng)期差別定價(jià)
第三部分 定價(jià)策略在組織的實(shí)施
　第十二章 高明定價(jià)的組織動(dòng)員
　第十三章 成為高明的定價(jià)者——評(píng)估你的定價(jià)智商