【集萃網(wǎng)觀察】直接在衣物上進行數(shù)碼印花（這里談到的就像指的是服裝噴墨印花，或者簡稱IGP），已經(jīng)為服飾服裝領域開拓了一個新的市場，這個市場領域在以前是很難占領的。就像刺繡為紡織品印花商家?guī)�來新的客戶和銷售一樣，IGP同時也為他們IGP開拓了新的世界。

    當你正考慮開始進入衣服裝噴墨印花行業(yè)時，“三思而后行”這句話我想對你尤其適用。正如任何好的商業(yè)模式你都必須要有計劃，你才能知道自己的重點、方向和目標。這種商業(yè)模式能夠幫助你知道怎樣使用這些可用的技術(shù)。同時你應該鎖定目標客戶，并讓你的服裝噴墨印花機充分發(fā)揮它的作用，為你創(chuàng)造更大的潛在利潤。撇開一些具體的商業(yè)模式不談，我會談一下關(guān)于那些選擇“數(shù)字化”的廣泛的客戶和使用者。

    首先應意識到服裝噴墨印花行業(yè)仍然處于萌芽狀態(tài)。對你來說這可能也是件好事。因為市場仍然至今沒有達到那個飽和點，充滿大量的商業(yè)機會，可以銷售服裝噴墨印花機所生產(chǎn)出的產(chǎn)品。這也意味著你處于最有利的形式形勢，可以充分的開發(fā)市場，同時獲得最大的利潤。因此，你可以期待你的投入盡快的得到回報。但是誰能讓你賺到這個利潤？

    利潤率

    首先記住每個每種服裝衣服裝飾的方法都有其自己的優(yōu)點，都有自己特殊的用途。假設使用衣服裝噴墨印花機，它的優(yōu)點就是快，從單色到多色的重復生產(chǎn)，無需多次不用的安裝和拆卸網(wǎng)版設置和拆解多次。

    比如說你剛為從你最好的客戶那里得到完成了一個500件襯衫的絲網(wǎng)印刷訂單，你已經(jīng)準備拆卸了網(wǎng)版，回收翻新之后可以用到其它的任務上了（這里沒有提到這樣一個事實：這是一個6色的印刷，正面和背面）。但是，在將網(wǎng)版翻新后，客戶突然間慌張地回來找你——襯衫數(shù)量少了三件！從下定單那天開始，客戶就開始關(guān)注。你已經(jīng)少生產(chǎn)了3件襯衫。他們這時就陷入會感到了進退兩難的局面，——他們又“不得不”將這三件襯衫要這些襯衫給到自己他們的最大的客戶，否則那些那個客戶會將會把他們將來的訂單交給到你客戶的競爭對手。

    這時，像你這種專注聚焦服務的印花機商就解決了這種這個問題，不用你不用花費大量時間去再去曬版、安裝設置、印刷和拆卸的工作，因而并不會耽誤其它訂單的進度一旦撞到其他的訂單也可這樣做。所以你也不會因此而失去你的客戶。服裝噴墨印花機不僅僅能夠節(jié)省時間，還能替有你省的金錢。你無需花費6個小時重印那三件襯衫，替代花費6個小時重印那三件襯衫，你而也許能在數(shù)分鐘內(nèi)就完成了花樣的服裝噴墨印刷的設計，并令使你的客戶感到滿意，這樣，你就可以省出這些時間和你的客戶和他好好談談未來的合作了價格。

    如果你是一個傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印刷商，毫無疑問，當有顧客走進你的店里問你是否能為他們能印刷一件襯衫時，你無疑是可以做到的。一些印刷店鋪也許會勉強接受，他們不會想到這樣一個事實么，——他們很可能賠錢，（除非他們能夠得到難以置信的一大筆錢來印這一件襯衫，不過這是罕見的）。

    但是，一件襯衫的訂單或者人們只想印幾件襯衫，怎么辦呢？能為任何服裝裝飾使用的一個使用服裝噴墨印花機就可以解決它，其實這正是一個極大的有利可圖的新業(yè)務的來源。當顧客想要多色印刷印刷不超過24－36件襯衫時，并要多色印刷時盈利指數(shù)就越變得很高。這是服裝噴墨真正的閃光處：考慮一下自己的狀況，再看看下面表格中的那個對應的欄。

    這是我將要從事的服裝印花事業(yè)的有這樣幾種假設，我要做出與上述的工作。假定他們用服裝噴墨印花機每個月都將只印刷500件襯衫。此外，每件工作將會耗費約5分鐘，從磁盤發(fā)送到打印花機（我們設置的時間）的時間（每件工作的設置時間）耗費約5分鐘。同時，要把著上機及印花所需的90秒鐘計算在內(nèi)，加載和打印的工作，以及要付薪酬每小時￡ 7.50 給操作的工人去做印刷這些工作都考慮在內(nèi)。除非是買來的印花機，不然還要每月支付租賃費用。

    （為了簡便起見，我沒有將管理成本計開支算在內(nèi)，但是這可以通過擴展以上電子表格被計算出來。）有趣的是你會意識到成本一欄線就是印刷服裝的成本，并且不管印多少服裝，它都是基本一致的。這是服裝噴墨印花的一個典型特征：服裝的基礎成本是相同的（服裝、油墨水、租賃費用、人工費），無論你印刷多少數(shù)量（排除服裝價格突變）。忽略裝備安裝或拆卸費用，事實上沒有經(jīng)濟效益效益上的差異：它只是衣服裝費用、墨水和印刷時間，而每件衣服的印刷時間將都會保持一致，不管你是否你印刷一件襯衫還是100件襯衫。

    數(shù)碼印花另外一個有趣的印刷特征是每小時的潛在的收益。我們設定的利潤超過每小時50歐元，甚至達到60-200歐元之間。在4-6件衣服之間時幾乎可以達到每小時100歐元。許多絲網(wǎng)印刷店不知道象這樣的利潤并不能達到這樣的利潤點。記得一件事情：那就是一個人運行一臺機器。

    所以，我們能肯定的說，即使你能進行絲網(wǎng)印刷，當某人想要印刷四件襯衫，6個色的印花設計，你也可能會能拒絕他。但是如果你用服裝噴墨印花機，你就能提供給你的顧客難以想象的彩色印刷。

    這樣你就能帶給客戶他們需要的但是普通的絲網(wǎng)印刷機印刷商做不到的印刷東西，你就有了可觀的利潤。你可以放心的接受到來自這個客戶的將來源源不斷的訂單：也許將來有4件襯衫的訂單，或者為他們公司的員工印刷1000件制服的訂單。長遠來看，你增加了與客戶長久合作的機會，比不要這個訂單而把它讓給你的競爭對手要好得多吧。

    潛在的服裝噴墨印花客戶

    服裝噴墨印花，表面看每個人都是潛在的客戶。就像上面提到的，有這樣一部分顧客，僅僅需要少量的襯衫或者想要數(shù)量有限的全彩的設計印花的就是我們的目標客戶。另外，一些開展新的業(yè)務的途徑還可能包括：

    為其他服裝裝飾而特定的的合同印花

    校內(nèi)團體或俱樂部僅需要1-20件多色襯衫印花的學校團體或俱樂部

    某個時候需要為兩個新員工定制襯衫的餐館需要為員工一次購買新的服裝

    球隊、展會、表演等零售商，（一些定制的工作，同時提供成百上千的準備印刷的設計）

    大型商場、商業(yè)中心、攤子、亭子或者柜臺（特別是假日）

    網(wǎng)上面向某些特定群體銷售的你自己設計的具有特點的花樣定制設計印花

    我經(jīng)常告訴顧客，你們被自己的想象限制在住了自己的想象中。用通過服裝噴墨印花機（IGP）你可以跳出“思想的框框”，因為這種“老規(guī)則”迫切需要被打破，從而提升自己的帶給你的東西，只能減少銷售額和利潤率。我的生意是一是有個零售的柜臺，但是個不有在主干道上的零售柜臺。在2006年，我們決定進駐當?shù)氐纳虡I(yè)中心并要了一個柜臺。除了一些通常理解的業(yè)務外，一些人知道我們的生意是為大眾印刷之外，我們還能為別人們當場特別定制的活襯衫——－包括從簡單的字母和到更多更高要求的藝術(shù)作品設計。

    一些某些市場可能允許你對服裝作品比其他的收取更多一點的費用，但是概念是相同的：你正銷售的是一件要收取額外費用的特別定制的產(chǎn)品，你能給到顧客更大的價值，這樣你才能創(chuàng)造更大的利潤。圣誕節(jié)前的最后幾天我們5個人守在店鋪等待接一些特別定制的的這樣的訂單，——為他們的小狗，為他們的孩子，或者僅僅是作為一些一件神秘的禮物。利潤無疑是很高的。

    跳出思想的框框

    整個服裝噴墨印花的概念已經(jīng)為你打開了一扇新的門，以前老顧客照顧你的生意通常不會有很大的利潤，否則你不會轉(zhuǎn)行。生產(chǎn)服裝能讓你爭取到訂單，以前用大量時間和金錢的才能做到的。而現(xiàn)在，這種印花既簡單又輕松的服裝生產(chǎn)方式可以讓你爭取到訂單，而這些在以前你必須用大量時間和金錢才能做到。服裝數(shù)碼印花已經(jīng)讓更多的給到許多企業(yè)主釋放出自己的創(chuàng)造力和利潤空間。

    僅僅要記住——要“跳出思想的框框”。

    來源: 印染在線   作者：文/Brian Walker 編譯/周平