【集萃網(wǎng)觀察】1994年，林源杰領(lǐng)父命到上海交接存貨，準(zhǔn)備結(jié)束紡織漿料工廠的生意。從臺塑聘來的總經(jīng)理搖搖頭說，西達(dá)產(chǎn)品價格太貴，銷售無門。他父親臨行交待，做得便做，做不得就關(guān)張。林源杰從未到過大陸，眼見巨大的市場不甘心無所作為，在黃浦江邊暗暗發(fā)誓，要做中國的紡織漿料大王，從此自己擔(dān)任了總經(jīng)理。

　　如今的上海西達(dá)實業(yè)公司依靠研發(fā)可生物降解的漿料，不僅在幫助紡織企業(yè)逐步降低成本，更因其能替代PVA（聚乙烯醇）順應(yīng)環(huán)保潮流而走向世界，做起了“救水使者”�？梢哉f，有好的環(huán)保愿景加上研發(fā)上的鍥而不舍以及企業(yè)嚴(yán)格的組織管理，成就了西達(dá)的行業(yè)領(lǐng)頭羊地位。

　　低價掀起西達(dá)旋風(fēng)

　　不說不知道，全世界六分之一的污水是由紡織產(chǎn)生的。以往紡紗之后要上漿整理，漿料大多用的是PVA，但PVA這種化工產(chǎn)品，首先需要大量石油，上漿后褪漿需要用熱水洗，排放的廢水泡沫大，COD即化學(xué)耗氧量也非常大，直接造成水的富營養(yǎng)化。最關(guān)鍵的是PVA無法生物降解，就好似塑料一般，形成污染。

　　當(dāng)時西達(dá)從零開始，研發(fā)了玉米淀粉衍生物替代PVA的工藝，與國外的“假想敵”展開競爭。但好的愿景也要有需求，才能轉(zhuǎn)化成市場。

　　現(xiàn)在已經(jīng)是上市公司的山東魯泰當(dāng)初也還是一家小廠，1994年末看到西達(dá)的廣告，便打了電話來問。西達(dá)在20分鐘里就傳真了30多張說明書過去，效率之快，大大出乎魯泰的預(yù)料。魯泰的負(fù)責(zé)人就隨口問道，何時能到廠來詳談，林源杰隔天就坐火車到了位于淄博的魯泰廠門口。企業(yè)負(fù)責(zé)人二話沒說，直接試用產(chǎn)品，效果還很滿意，立刻訂購了22噸。如今兩家的生意已經(jīng)做了15年。

　　環(huán)保的東西單單有好的效果還不夠，必須真正能為客戶降低成本才有市場。西達(dá)的產(chǎn)品要比荷蘭的同類產(chǎn)品價格低廉，于是在1997年到1998年紡織行業(yè)掀起了一陣西達(dá)旋風(fēng)。目前中國年產(chǎn)100萬噸PVA，40%到45%用于紡織，而5年前的年產(chǎn)量是60萬噸。如今每噸PVA的價格在1.4萬元左右，2007年石油價格高昂時達(dá)到了每噸2.3萬元，很多企業(yè)不堪重負(fù)。而西達(dá)的產(chǎn)品每噸不過1萬元而已，還不受石油價格波動的影響，紡織企業(yè)一年能降低數(shù)百萬的漿料費用。

　　一項技術(shù)“磨”了10年

　　西達(dá)目前銷售最好的產(chǎn)品是接枝淀粉衍生物，700公斤的原料能制造1噸產(chǎn)品。這種接枝技術(shù)的工藝與國外不同，最終能實現(xiàn)一點排放物都沒有，全部回收。這也是西達(dá)產(chǎn)品便宜的原因。

　　而就是這種技術(shù)，西達(dá)“磨”了10年才真正擁有。西達(dá)現(xiàn)在擁有2個博士、3個碩士和若干本科生組成的研發(fā)團隊，由林源杰親自抓，每10天就在松江生產(chǎn)廠的保密車間里做10個漿模試驗，還與各大化工高校建立合作，借用“外腦”。每年投入研發(fā)的資金占其銷售額的2%—3%，雖不算最多，但也相當(dāng)可觀。

　　核心競爭力的強健穩(wěn)固，讓西達(dá)的競爭者們只有“山寨”跟風(fēng)的份兒，他們在廣告中打出的話語是某某產(chǎn)品達(dá)到了西達(dá)某某產(chǎn)品的水平。然而，西達(dá)儲備的技術(shù)足以快速更新?lián)Q代應(yīng)對競爭，多種產(chǎn)品申請了專利，連制造產(chǎn)品的設(shè)備也是“獨門兵器”。

　　當(dāng)年有家海外企業(yè)試圖收購西達(dá)，而如今那家企業(yè)又找上門來，不同在于，這一次是等著被收購。目前西達(dá)的產(chǎn)品可以在全棉產(chǎn)品上使用，而過去一直是難點的滌棉甚至純滌的面料也可以使用，這可是世界第一。要知道，全球55%以上的面料是滌綸的。

　　借助環(huán)保理念和技術(shù)支撐，西達(dá)開始把目光瞄準(zhǔn)了越南、泰國、孟加拉國和巴基斯坦等地，因為這些區(qū)域競爭對手還未染指。目前泰國已開始試用100噸，巴基斯坦市場也將逐步開拓。

　　在環(huán)保大趨勢上押注

　　西達(dá)的企業(yè)結(jié)構(gòu)很有特色，除了管理、銷售的總部，還有一家生產(chǎn)廠，更有一家紡織廠。這家位于蘇州吳江的紡織廠承擔(dān)著中試的職能，所有研制出的新品都要在這家廠里先做半年“小白鼠”，等到完全穩(wěn)定了再投放到市場上。

　　西達(dá)的漿料客戶有上百家，助劑客戶有600家，現(xiàn)在的產(chǎn)能是2萬噸，供不應(yīng)求。林源杰判斷，未來幾年內(nèi)，中國紡織業(yè)協(xié)會將提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是完全拋棄PVA的工藝，這將把另外半邊巨大的市場送到西達(dá)面前。但目前的產(chǎn)能還不足以占領(lǐng)市場，于是西達(dá)今年投資1800萬美元在無錫設(shè)立了新的工廠，兩三年內(nèi)產(chǎn)能就可以一下子上升到8萬噸。這看起來是一場賭博，但在環(huán)保的大趨勢下，前景又似乎是很明朗的。

　　專家點評

　　如何有效地實現(xiàn)“節(jié)能”和“減排”的目標(biāo)是近年來擺在我國紡織企業(yè)面前的一個重要命題。西達(dá)作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈中的上游企業(yè)，所有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售活動都能夠以整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)為導(dǎo)向，集中資源為客戶提供“有效節(jié)能”、“實質(zhì)減排”的核心價值，是其能夠確立行業(yè)領(lǐng)先地位的重要原因。其成功的關(guān)鍵詞，可以歸納為“行業(yè)機遇、環(huán)保愿景、技術(shù)領(lǐng)先、客戶價值”這16個字。

　　隨著社會對環(huán)保的日益關(guān)注，作為西達(dá)目標(biāo)客戶的紡織企業(yè)，在“降低成本（節(jié)能）”和“減少污染（減排）”方面的需求日益突出。西達(dá)的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)支持等經(jīng)營活動都圍繞為客戶提供這兩方面價值而展開，依靠自主研發(fā)的技術(shù)，為整個國內(nèi)紡織業(yè)提供了節(jié)能減排的解決方案。每年降低20億元的成本，是西達(dá)為其客戶和整個行業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值，而其取代PVA上漿技術(shù)和配套方案所創(chuàng)造的環(huán)保效益，則無法用金錢來衡量。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，西達(dá)采用的是模仿研發(fā)和自主研發(fā)并行的學(xué)習(xí)型創(chuàng)新策略。一方面，通過向世界先進企業(yè)及先進產(chǎn)品學(xué)習(xí)、與各大化工高校產(chǎn)學(xué)研協(xié)作，在有效降低研發(fā)失敗風(fēng)險的同時實現(xiàn)了技術(shù)積累。另一方面，單獨組建專門研發(fā)團隊，完全不去接觸其它企業(yè)已有的世界先進產(chǎn)品，做純粹的自主研發(fā)，并專門設(shè)紡織廠來承擔(dān)全新技術(shù)和全新產(chǎn)品的測試職能，最終實現(xiàn)了技術(shù)超越。

來源：東方網(wǎng)-文匯報