江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國(guó)最大的化纖面料生產(chǎn)基地，這里聚集了2000多家中小紡織企業(yè)、近萬(wàn)家貿(mào)易公司。今年以來(lái)，盛澤鎮(zhèn)出口始終保持著兩位數(shù)增長(zhǎng)，那么，這座紡織小鎮(zhèn)是如何拼市場(chǎng)、拓商機(jī)的呢？

當(dāng)記者來(lái)到盛澤鎮(zhèn)時(shí)，正趕上紡織品博覽會(huì)在當(dāng)?shù)嘏e辦。低碳可再生的環(huán)保面料、冰涼觸感的功能性面料、吸光發(fā)熱的實(shí)用性面料……一款款創(chuàng)新產(chǎn)品，讓前來(lái)采購(gòu)的客商們心動(dòng)不已。

江蘇常州客商 劉恒毅：比較新穎，款式我們也覺(jué)得比較有時(shí)尚感。

浙江杭州客商 沈虎：我們主要是做外貿(mào)為主，主要是往這個(gè)方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

短短4天里，展會(huì)的交易額就突破15億元，盛澤鎮(zhèn)的面料為什么如此受歡迎？記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里的企業(yè)幾乎都在“苦練內(nèi)功”。在一家企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室里，工作人員向記者展示了一款保溫面料，經(jīng)過(guò)測(cè)試，新面料的表面溫度與普通面料相比可以達(dá)到近10攝氏度的溫差。

立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：正常這種面料我們只能賣(mài)大概20塊錢(qián)（每米）左右，現(xiàn)在這款面料可以賣(mài)到130塊錢(qián)一米。銷(xiāo)量比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大的提升。

在研發(fā)部門(mén)，記者看到企業(yè)今年新研發(fā)出的1000多款面料掛滿了整個(gè)貨架，其中還有不少是在為第二年做謀劃。

立新集團(tuán)紡織科研（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān) 欒勇：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求，研發(fā)了一系列的產(chǎn)品。一旦需求來(lái)的時(shí)候，我們可以立馬拿出來(lái)。

想要快速隨市場(chǎng)而變，就要持續(xù)創(chuàng)新。盛澤鎮(zhèn)民營(yíng)企業(yè)眾多，為了能進(jìn)一步提高創(chuàng)新能力，越來(lái)越多的中小企業(yè)選擇和國(guó)家級(jí)科研院所“牽手”。在國(guó)家先進(jìn)功能纖維創(chuàng)新中心，科研人員就正在針對(duì)企業(yè)的新品需求進(jìn)行研發(fā)。

蘇州市吳江區(qū)盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：光研發(fā)上面累計(jì)投了1500多萬(wàn)元。明年我在想我肯定要投入下去，我們認(rèn)為創(chuàng)新是唯一的出路。

不光是幫助中小企業(yè)搞研發(fā)，創(chuàng)新中心還解決了一些企業(yè)沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，需要跨省跨地區(qū)完成面料檢測(cè)的難題。今年以來(lái)在創(chuàng)新中心完成質(zhì)量檢測(cè)的企業(yè)就有4000多家，檢測(cè)效率也提升了1倍。

有了創(chuàng)新的生態(tài)體系，還需要有創(chuàng)新的銷(xiāo)售渠道。夜幕降臨，這家紡織企業(yè)的跨國(guó)銷(xiāo)售會(huì)剛剛開(kāi)始。今年，企業(yè)派出了10多名業(yè)務(wù)員駐扎海外，這也讓他們的海外市場(chǎng)有了新變化。

翀尚時(shí)代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：最早的我們可能就是以歐洲地區(qū)的國(guó)家為主，那么到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊。

除了加派駐外人員，在企業(yè)的出海計(jì)劃表里，記者看到密布著各種海外紡織展會(huì)信息。今年由政府部門(mén)組織參與的海外展會(huì)就有30多場(chǎng)，參展企業(yè)數(shù)量達(dá)到650家。為了讓當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)更精準(zhǔn)地了解海外市場(chǎng)需求，就在前不久，一座集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融服務(wù)等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進(jìn)了60多家外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺(tái)。

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng) 陸子平：這個(gè)產(chǎn)業(yè)園就是一棟樓，上下樓就是上下游，這棟樓今年我們的出口將達(dá)到2億美金。眼下，這個(gè)面積150平方公里的小鎮(zhèn)，擁有263家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、504家國(guó)家科技型中小企業(yè)和54個(gè)省級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新的研發(fā)平臺(tái)、創(chuàng)新的出海路徑，這座小鎮(zhèn)的創(chuàng)新活力正在不斷涌現(xiàn)。