【集萃網(wǎng)觀察】

店主三三兩兩地坐在店門口喝茶聊天，幾乎看不到多少客戶上門。這樣的情景在當(dāng)前的廣州白云慶豐紡織城已經(jīng)成為無奈的常態(tài)。廣東彬旺紡織有限公司的主要客戶是快時(shí)尚品牌，今年這些品牌的訂單明顯少了很多。公司銷售經(jīng)理胡則成介紹：“據(jù)我所知，現(xiàn)在不少和快時(shí)尚品牌對接的同行銷售量銳減，利潤也少了很多，有的甚至無利潤可言�！�

隨著快時(shí)尚越跑越“慢”，作為下游服裝零售品牌的供應(yīng)商，來自快時(shí)尚品牌的訂單減少。這種現(xiàn)象在面料行業(yè)的從業(yè)人員身上，感受得更加直觀和深刻。

近年來，ZARA、優(yōu)衣庫、C&A等知名快時(shí)尚品牌業(yè)績出現(xiàn)不同程度的下滑。這讓部分以快時(shí)尚品牌為主要客戶的面料企業(yè)經(jīng)營壓力明顯加大。面對訂單縮減的窘境，面料企業(yè)如何尋求新的定位和發(fā)力點(diǎn)，該找誰要新訂單呢？

面料供應(yīng)商盈利下滑

優(yōu)衣庫一直是互太紡織控股有限公司(以下簡稱“互太紡織”)的最大客戶。近日，互太紡織發(fā)布了2022財(cái)年年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年4月1日至2022年3月31日，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.66億港元，同比增長12.65%；歸屬母公司凈利潤為5.73億港元，同比下降20.63%。

最近這兩年，互太紡織的日子并不好過。在2022財(cái)年的業(yè)績公布后，互太紡織又被補(bǔ)了“一刀”。金融服務(wù)公司摩根士丹利6月27日發(fā)布研報(bào)，下調(diào)了互太紡織目標(biāo)價(jià)，其中對其2023/2024年收入預(yù)測下調(diào)7%-8%，毛利潤預(yù)測下調(diào)16%-20%，凈利潤下調(diào)4%-7%。

市場分析人士廖紅英有著多年在全球各地紡織產(chǎn)業(yè)園工作的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過多家快時(shí)尚品牌的合作商。她說：“互太紡織的財(cái)報(bào)顯示，截至2021財(cái)年上半年，公司來自優(yōu)衣庫的收入占比超過50%，其對優(yōu)衣庫的依賴程度可見一斑。從財(cái)報(bào)看，雖然優(yōu)衣庫的出貨量保持增長態(tài)勢，收入有所增長，但利潤下降顯然更不能忽視�！�

利潤不盡如人意，似乎成了快時(shí)尚品牌供應(yīng)商的“通病”。為ZARA等快時(shí)尚品牌提供面料的“頭部”企業(yè)也深陷其中。

2022年一季度財(cái)報(bào)顯示，華紡股份有限公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入為8.29億元，同比增長0.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為152.69萬元，同比下降67.57%。浙江迎豐科技股份有限公司一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.1億元，同比增長105.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為797.9萬元，同比下滑67.31%。

“快時(shí)尚品牌主要靠跑量來維持盈利，品牌的利潤空間有限。作為他們的供應(yīng)商，面料企業(yè)的利潤通常會更低�！绷渭t英指出，全球快時(shí)尚品牌面對我國面料供應(yīng)商，基本處于強(qiáng)勢地位，掌握著面料的“定價(jià)權(quán)”。

快時(shí)尚訂單仍受青睞

即便快時(shí)尚在變“慢”，但仍有一批面料企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)依舊“削尖腦袋”往快時(shí)尚品牌的供應(yīng)鏈體系鉆。

“進(jìn)入快時(shí)尚的供應(yīng)商列表，是我們接下來一個(gè)非常重要的目標(biāo)。利潤并不是我們首要考慮的問題�！闭憬�紹興地區(qū)一名不愿透露姓名的面料企業(yè)負(fù)責(zé)人向《中國紡織報(bào)》記者坦言。

供應(yīng)商一方面抱怨著給快時(shí)尚供貨利潤薄，但另一方面又“不計(jì)代價(jià)”地想要進(jìn)入他們的供應(yīng)商列表。這種看似分裂的發(fā)力方向，折射出了當(dāng)前我國部分面料企業(yè)的困難處境。

“快時(shí)尚品牌通常采購量不小，我們用這些訂單來�；�本盤；再加上有這些快時(shí)尚品牌的‘背書’，尋找其他客戶就相對容易得多。”胡則成告訴記者，雖然國際快時(shí)尚品牌在中國市場表現(xiàn)出節(jié)節(jié)敗退的“頹勢”，但這些快時(shí)尚的業(yè)務(wù)總量和品牌號召力仍不容小覷。

的確，在歷屆各大面輔料展會上，把做ZARA、優(yōu)衣庫等品牌當(dāng)做廣告標(biāo)語的面料企業(yè)比比皆是。綜合各方面的情況來看，在我國部分面料企業(yè)看來，只要能夠拿下來自快時(shí)尚的訂單，利潤就算低一點(diǎn)也沒關(guān)系。

“但是近幾年，快時(shí)尚品牌的采購量有所下滑，尤其是全球疫情發(fā)生以來，表現(xiàn)得更加明顯�！焙鷦t成透露，公司此前接到的來自一家快時(shí)尚品牌的訂單量一度超過120萬米/年，但現(xiàn)在，訂單幾近‘腰斬’，每年只有幾十萬米了�！伴_發(fā)新客戶是我們的當(dāng)務(wù)之急。我們一方面要盯緊老客戶，爭取已簽訂供應(yīng)合同的客戶，爭取提升供貨占比；另一方面要全力開發(fā)新客戶，努力尋找新的增長點(diǎn)。”

轉(zhuǎn)型開辟國潮新賽道

隨著各地疫情防控取得階段性成效，購物中心人流依舊鼎盛，但進(jìn)入快時(shí)尚門店的人卻越來越少。消費(fèi)者對服裝的消費(fèi)需求趨于品質(zhì)化、多樣化、年輕化，面料企業(yè)也在順勢找尋新的發(fā)力點(diǎn)。

運(yùn)動(dòng)品牌成為眾多面料企業(yè)的選擇�；ヌ�紡織在2022財(cái)年年報(bào)中透露，將與運(yùn)動(dòng)休閑服飾保持緊密合作，未來將不遺余力開發(fā)附加價(jià)值更高的新產(chǎn)品。例如，公司已經(jīng)將環(huán)保創(chuàng)新的功能面料作為未來重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。

“今年公司新推出一款產(chǎn)品，由于具有超強(qiáng)耐磨性、耐撕裂性，同時(shí)還低碳環(huán)保，深受國內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)品牌商的青睞�！焙鷦t成表示，公司將加大和運(yùn)動(dòng)品牌的合作。“功能性面料具有比較高的含金量，利潤較為可觀。更重要的是，這類面料只有中國具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這將確保這部分訂單不容易被其他國家的企業(yè)‘搶走’�！�

此外，“國潮”概念激活了國產(chǎn)服飾的千億元級消費(fèi)市場，也為紡織行業(yè)帶來了更廣闊的發(fā)展市場。不少面料企業(yè)正在開辟國潮新賽道。

“與以往僅僅關(guān)注面料的舒適度不同，如今品質(zhì)感、挺括、有型是國潮品牌采購的新標(biāo)準(zhǔn)�！焙吓d源針織紡織品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了迎合國潮品牌的調(diào)性，公司除了加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，還進(jìn)行了全方位的品牌策劃。例如，產(chǎn)品方面，將品牌標(biāo)識“合興源”設(shè)置成鮮亮打眼的藍(lán)底白字；門店方面，重新對展廳進(jìn)行色彩搭配，使展廳呈現(xiàn)出跳躍感、個(gè)性化等年輕色彩；陳列方面，門店將特色面料制成成衣進(jìn)行展示，同時(shí)將相對應(yīng)的色卡附上以供參考。

面對快速變化的市場需求，面料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為必然選擇。對此，中國紡織信息中心流行趨勢部趨勢研究員渠夢瑋指出：“10年前的高端，代表的是更好的品質(zhì)、更好的設(shè)計(jì)、更好的外觀。而現(xiàn)在的高端，已不是某種單一概念，而是凡是對品牌高端化有益的加分項(xiàng)都囊括在內(nèi)。第一，它必須立足于未來，在技術(shù)上處于引領(lǐng)地位；第二，必須要擁有強(qiáng)大的人文價(jià)值觀導(dǎo)向，因?yàn)樗�有商品的價(jià)格不僅是產(chǎn)品本身價(jià)值的體現(xiàn)，也包括品牌帶來的額外溢價(jià)；第三，必須要為服裝品牌創(chuàng)造價(jià)值；第四，要有高品質(zhì)的品牌形象及服務(wù)�！�

對于面料企業(yè)而言，快時(shí)尚的“慢”跑道，恰恰是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的新賽道。一切新的故事，才剛剛寫下序幕……

來源：中國紡織報(bào)