【集萃網(wǎng)觀察】

10萬(wàn)平方米的總部廠、15家分廠、近300家代加工廠，誰(shuí)能想到這樣一個(gè)規(guī)模宏大的生產(chǎn)基地，只為生產(chǎn)一只只小小的襪子？

而更令人意想不到的是，這家企業(yè)每年生產(chǎn)12億雙襪子，僅襪子一個(gè)品種的出口金額就超過(guò)2億美元。包括耐克、彪馬、優(yōu)衣庫(kù)等全球36個(gè)知名品牌，竟都是這企業(yè)的客戶。

是什么理念能讓這家企業(yè)的主人專注襪業(yè)代工20年，只愿做品牌背后的“隱形冠軍”？他是怎樣看待襪業(yè)市場(chǎng)的？又是怎樣規(guī)劃自身企業(yè)的？

優(yōu)質(zhì)制造&襪業(yè)市場(chǎng)

高寶霖：優(yōu)質(zhì)制造我個(gè)人認(rèn)為它的核心是效率，要用最高效的機(jī)器、最熟練的工人以及最優(yōu)良的管理去實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)制造。

襪業(yè)市場(chǎng)從20年前日本自東南亞往中國(guó)轉(zhuǎn)移，東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后到2002年中國(guó)加入WTO，它和其他的紡織服裝一樣，一直處于上升的狀態(tài)。在中國(guó)加入WTO之后，我們主要的市場(chǎng)就是歐美市場(chǎng)，特別是美國(guó)取消了配額，巨大的市場(chǎng)能量使我們的產(chǎn)能每年在擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)20多年持之以恒的努力，目前我們現(xiàn)在在襪子出口數(shù)量上已經(jīng)是相當(dāng)可觀，連續(xù)15年是國(guó)內(nèi)襪子出口第一，在世界市場(chǎng)上我們也有一定的話語(yǔ)權(quán)。

高寶霖：我覺(jué)得中美貿(mào)易戰(zhàn)可能是對(duì)中國(guó)所有的行業(yè)，出口行業(yè)都會(huì)有影響，從目前來(lái)看對(duì)我們公司影響不是太大，因?yàn)檫�沒(méi)有開(kāi)始征稅。

第一、我并不覺(jué)得美國(guó)會(huì)對(duì)中國(guó)所有的類別長(zhǎng)期征稅，因?yàn)槲覀兊恼勁谐掷m(xù)了十幾個(gè)回合。

第二、假如說(shuō)美國(guó)對(duì)中國(guó)所有產(chǎn)品，包括我們行業(yè)加稅，那對(duì)我們的影響無(wú)疑是巨大的，因?yàn)槊绹?guó)是世界上最大的市場(chǎng)，也是中國(guó)最大的市場(chǎng)，我們制造業(yè)的產(chǎn)能巨大跟美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)是相互依仗的。

紡織服裝內(nèi)銷市場(chǎng)

高寶霖：世界上最大的單一日用品消費(fèi)國(guó)是美國(guó)，2018年的日用消費(fèi)品數(shù)額是6.5萬(wàn)億美金。中國(guó)2018年的日用品消費(fèi)額、社會(huì)商品是38萬(wàn)億人民幣，兩個(gè)金額相當(dāng)，但美國(guó)的人口是3.5億人，而中國(guó)是14億人，所以說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)還有很大的提升空間。

中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，我們發(fā)現(xiàn)雖然當(dāng)前消費(fèi)者追求個(gè)性，但高值高價(jià)的人群還是比較少，我們基于消費(fèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度特點(diǎn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身定做了幾款產(chǎn)品，通過(guò)電商渠道用很短時(shí)間就做到品類前三，所以我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只要物美價(jià)廉，還是會(huì)有很大的潛力。

高寶霖：我們十年前就從意大利進(jìn)口最新的自動(dòng)化的智能制造設(shè)備，可以說(shuō)我們?cè)谏虾Ｒ约吧虾Ｒ酝獾钠髽I(yè)，全是用全自動(dòng)的機(jī)器設(shè)備制造。所以說(shuō)在產(chǎn)能優(yōu)化和制造智能化上面應(yīng)該是比同行要更早一步。

很多人會(huì)認(rèn)為紡織服裝是低質(zhì)量的、勞動(dòng)密集型，但其實(shí)不是。各行各業(yè)，尺有所短，寸有所長(zhǎng)，我認(rèn)為將紡織服裝傳統(tǒng)行業(yè)持久的傳承下去并保持好品質(zhì)才是比一時(shí)的高質(zhì)量更重要的事，做大做強(qiáng)不是一件很難的事，做長(zhǎng)久才是最難的事。

高寶霖：我認(rèn)為首先一個(gè)要找到潛在的好客戶，有了潛在的好客戶和合作伙伴，你才能做出符合市場(chǎng)需要產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)需要的產(chǎn)品都是假想。

社交媒體或數(shù)字化營(yíng)銷

高寶霖：因?yàn)槲疫^(guò)去就是做出口的企業(yè)，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷，包括目前出現(xiàn)的如亞馬遜、像Facebook這些新的營(yíng)銷平臺(tái)，我個(gè)人覺(jué)得都是B2C。而B(niǎo)2C它的分析起來(lái)是非常有個(gè)性的。它總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，今年總結(jié)出來(lái)的明年不一定能夠用，正如男人所總結(jié)出來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣不一定女人也能用，所以說(shuō)它是傳統(tǒng)零售的一種分支，可能分流出很多的個(gè)性化消費(fèi)，特別適合我們這種搞出口生產(chǎn)型公司，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，因?yàn)檫^(guò)去只能面對(duì)傳統(tǒng)的零售商、中間商或者批發(fā)商，而現(xiàn)在能夠直接面對(duì)消費(fèi)者去摸索今年市場(chǎng)需要什么？ 明年市場(chǎng)需要什么？再過(guò)兩年會(huì)需要什么？是能夠經(jīng)過(guò)這種數(shù)據(jù)分析得到消費(fèi)預(yù)測(cè)方向。

高寶霖：我們公司在上海5年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行綠色環(huán)保生產(chǎn)，綠色指標(biāo)方面做的非常好，比如說(shuō)我們現(xiàn)在用的電是太陽(yáng)能，零排放。同時(shí)在噪音方面我們也采取各種保護(hù)措施，確保噪音分貝率做的最小，讓所有員工都不受噪音影響。

設(shè)計(jì)研發(fā)舉措及作用

高寶霖：我們?cè)谟��?guó)、意大利、歐洲大陸、美國(guó)共有14名設(shè)計(jì)師，目前我們策劃在中國(guó)國(guó)內(nèi)舉行一場(chǎng)中昊杯的襪子內(nèi)衣設(shè)計(jì)大賽，今年已有288位設(shè)計(jì)師參加設(shè)計(jì)比賽，我認(rèn)為比賽如果做得好，以后每年都會(huì)考慮舉辦一次。

我認(rèn)為一個(gè)公司獨(dú)特的設(shè)計(jì)，往往就是賣點(diǎn)，但沒(méi)有任何一種設(shè)計(jì)款式是永恒不變，賣個(gè)幾十年，除非你是經(jīng)典款。而針對(duì)襪子來(lái)說(shuō)，也許我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)也能創(chuàng)造出自己的經(jīng)典款。

特別是現(xiàn)在個(gè)性化的B2C銷售方式，具備了一定的趨向性和一致性，所以我們就加強(qiáng)了設(shè)計(jì)上面的投入。用小錢辦大事，四兩撥千金。通過(guò)設(shè)計(jì)大賽，我們網(wǎng)羅很多接地氣，符合市場(chǎng)需求，特別歐美市場(chǎng)，包括我們中國(guó)關(guān)聯(lián)市場(chǎng)的一些設(shè)計(jì)師。

來(lái)源：時(shí)尚工園、華衣網(wǎng)