【集萃網(wǎng)觀察】商賈如云的展示會(huì)，任何一個(gè)參展商都期望搶盡眼球，但是參展商都將搶眼球寄托于大展位和展會(huì)的豪華裝飾上，這難免是一個(gè)誤區(qū)。有能力獲得大展位，有實(shí)力將展位做得五星級(jí)自然好，但畢竟大展位有限，很多企業(yè)受到實(shí)力的限制，也不可能在硬件上達(dá)到五星級(jí)。他們要在展示會(huì)上脫穎而出，關(guān)鍵就要做好細(xì)節(jié)。
同樣，有了好的展位和豪華的展位裝飾，那僅僅只能引起關(guān)注，最終，還是要在具體的產(chǎn)品推介中，達(dá)到讓參會(huì)者了解產(chǎn)品和認(rèn)可產(chǎn)品的目的。巧妙的利用好細(xì)節(jié)，往往會(huì)起到意外的效果。如：SHUREN展會(huì)中的禮品環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，和發(fā)放禮品的細(xì)節(jié)操作。
利用好“人”這個(gè)最活躍的因素
展會(huì)中，人才是最活躍的因素。很多企業(yè)用已經(jīng)錄制好的光盤進(jìn)行產(chǎn)品展示，不愧是一個(gè)節(jié)省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機(jī)地解決很多參會(huì)者的疑問，也會(huì)讓產(chǎn)品推介人員對(duì)其產(chǎn)生依賴，也缺乏很好的訓(xùn)練和推薦積極性。
人員的一對(duì)一溝通很好的解決了這個(gè)問題，并且在推薦的過程中很好的運(yùn)用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對(duì)性和人性化。
作者:小火柴 來源:天下商機(jī)
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