【集萃網(wǎng)觀察】為了快速成長，企業(yè)在大范圍的搶占銷售終端，對于很多企業(yè)來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋。越來越多的企業(yè)選擇參加展會進行招商，可以直接給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。然而，現(xiàn)在形形色色的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業(yè)的招商目標。

　　選擇招投領(lǐng)域影響力大的展會

　　專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發(fā)展歷史，還要看該展會是否具有了一定規(guī)模、能否反映這個行業(yè)的發(fā)展的趨勢，是否對該行業(yè)的發(fā)展有引導和促進意義并在這個領(lǐng)域具有較強影響力。

　　現(xiàn)在各種招商投資類展會很多，影響力大的首先當屬“中國特許展”和“中國創(chuàng)洽會”。由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦的“中國特許展”自1999年以來已成功舉辦了11屆，已成為國內(nèi)特許領(lǐng)域高層次、大規(guī)模、影響深遠的品牌展會。每屆展會有數(shù)百個海內(nèi)外特許連鎖企業(yè)從這里進入中國特許市場，拓展商業(yè)機會，打造品牌形象。創(chuàng)辦于2005年4月的中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會（中國創(chuàng)洽會）是促進中小項目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項的綜合性招商投資類展會，至今已成功舉辦了六屆，2009年因發(fā)展需要更名為“北京（國際）中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作展覽會（中國創(chuàng)洽會）”。創(chuàng)洽會一推出就以其“人氣旺，效果好”的展會形象備受關(guān)注，6屆展會累計到會觀眾50萬人次，招商融資總額230億元。

　　選擇專業(yè)的、招商效果好的展會

　　現(xiàn)在有些展會參展企業(yè)魚龍混雜，招商、銷售各項功能一把抓，無所突出，結(jié)果是各項效果都不好。所以說，企業(yè)參加展會的目的是招商，當然要首選招商融資功能突出的展會。以上提到的“中國特許展”和“中國創(chuàng)洽會”都是專注于為企業(yè)招商融資的展會。前者更多的是投資比較大加盟連鎖項目，而“創(chuàng)洽會”的特點則是專門適合中小投資者的需求，展會專門推出市場需求大、回報較快、可預見風險小的投資項目，因而展會交易效果好。“創(chuàng)洽會”的特點還在于充分發(fā)揮商業(yè)展會高效率運作的優(yōu)勢，以強勢的買家組織創(chuàng)造展會旺盛的人氣，包括在央視投入高頻率的宣傳，確保展會的觀眾質(zhì)量和實效。

　　注意甄別冒牌展會

　　現(xiàn)在國內(nèi)展會市場冒牌展會很多 李鬼橫行。在某個領(lǐng)域有新創(chuàng)意的展會誕生，同類展會就跟風而上，甚至敢于抄襲和冒牌。比如，2005 年 4 月 “中國創(chuàng)洽會”創(chuàng)辦后，一時同類展會蜂擁而出，有的僅在展會名稱上冠了一個地域名稱，其余如招商書、廣告等都全盤抄襲中國創(chuàng)洽會。因此，為避免上冒牌展會的當，建議參展企業(yè)從以下幾點去注意甄別：一是看清主辦單位和展會LOGO等標識；二是通過展會廣告和網(wǎng)站去細看展會歷史和圖片等信息，有的展會胡亂借用一些無關(guān)的圖片，對展會的歷史含混不清，是不是冒牌展會你一看便知；三是看展會運作的專業(yè)和品質(zhì)，包括招商書、廣告宣傳等各種資料的品質(zhì)，以及展會活動以及展會現(xiàn)場各項布置等等。

    來源:中國經(jīng)營報