【集萃網(wǎng)觀察】“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業(yè)、產(chǎn)品銷售有幫助？”、“參展時應(yīng)該注意什么？”、“展會上如何做宣傳？”……種種問題，大多數(shù)企業(yè)回答往往很模糊。對于參展，企業(yè)的確缺少“意識”。中國會展經(jīng)濟研究會秘書長陳澤炎說：“關(guān)于參展意識，企業(yè)應(yīng)該加強。參展意識的提升是企業(yè)利用展會實現(xiàn)對自身發(fā)展的覺悟�！彼�進一步的指出，企業(yè)參展時要樹立起品牌意識、市場意識和法律意識。

　　樹立理智參展意識

　　又到年底，“會展風(fēng)”依舊，北京繁榮的會展業(yè)依然“燈紅酒綠”，很多企業(yè)都想在年關(guān)來臨之前大撈“最后一桶金”。北京各大展場走馬燈似地變換著各種令人眼花繚亂、名目繁多的展覽會，濃濃的商業(yè)氣息蔓延著年關(guān)最后的一“天”。記者到各處展場考察了一番，本想展會應(yīng)該人流涌動、氣勢沖天。但令人遺憾的是，展會現(xiàn)場冷冷清清、門可羅雀，參展商緊皺眉頭、四處閑逛；還有在展場中由于參展商感到自己“受騙”撥打電話“聲討”主辦方，更有參展企業(yè)與展覽公司上演“武松打虎”、雙方糾纏不清……

　　在各地會展經(jīng)濟方興未艾、數(shù)不清的展覽公司魚龍混雜，騙展現(xiàn)象在年底仍然“猖獗”。中國會展經(jīng)濟研究會教育委員會應(yīng)麗君說：“我國的展覽業(yè)目前處于初級市場階段，市場成熟度不夠，出現(xiàn)‘騙展’是該階段的必然現(xiàn)象之一�！�

　　參展和辦展是一對矛盾體，應(yīng)麗君說：“上當(dāng)受騙的參展商中，不乏有多次參展的企業(yè)，也有國際性企業(yè)，不過多數(shù)參展商屬于“感性型”，感性型參展商行為特征中一個比較明顯的判斷趨勢是處于“事不欺人自欺”的狀態(tài)，理性不足，客觀不足，缺乏‘搜盡千山打腹稿’地調(diào)研該主題展會的意識，部分則缺乏參展經(jīng)驗�！�

　　那么，如何避免騙展呢？應(yīng)麗君認(rèn)為：應(yīng)該從“理智參展”方面加以風(fēng)險規(guī)避。首先，參展商從自我做起，提高參展能力和技巧，鍛煉火眼金睛識別展會真?zhèn)�，�?xùn)練自己成為成熟型參展商。

　　陳澤炎也指出，企業(yè)參展需要理智對待，不可輕信業(yè)務(wù)員的一面之詞。他補充說到：“當(dāng)企業(yè)收到多個邀請函時，要注意挑選哪些與自己有關(guān)的專業(yè)展，主動多收集相關(guān)展會信息、例如：主辦方是誰？展會舉辦的次數(shù)？媒體對其方面的報道等。”

    作者:連若離  來源:天下商機